每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

一直以出口為主的奧馬電器（002668，SZ）越來(lái)越坐不住了。奧馬電器副總裁姚友軍表示，奧馬正積極開始戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型，將投入更多精力打造“奧馬”品牌，以拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

奧馬電器起步于2002年，其創(chuàng)業(yè)人馬來(lái)自于當(dāng)時(shí)的科龍公司。公司成立早期，奧馬抓住了全球冰箱產(chǎn)能向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，開始替外資品牌貼牌代工，并由此發(fā)展壯大。

根據(jù)今年3月份的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，奧馬已經(jīng)連續(xù)5年冰箱出口量居國(guó)內(nèi)第一位。奧馬電器2012年年報(bào)顯示，公司的營(yíng)業(yè)收入為34.5億元，海外銷售額達(dá)到20.9億元。姚友軍介紹說(shuō)，奧馬業(yè)務(wù)主要為三塊，一是出口，為海外企業(yè)代工；二是為國(guó)內(nèi)企業(yè)代工；三是國(guó)內(nèi)的自主品牌銷售。這三塊業(yè)務(wù)比率為5：2：3。

這也就意味著，真正以?shī)W馬品牌在國(guó)內(nèi)銷售的冰箱，只有奧馬電器總量的30%。“在行業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，但是消費(fèi)者不知道?！?/p>

家電觀察人士劉步塵在告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于奧馬長(zhǎng)期以出口為主，所以在國(guó)內(nèi)的品牌知名度不高，這使得其自主品牌銷售的占比也不高。

奧馬急于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有自己難念的經(jīng)。中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從今年4月份開始，冰箱出口總量同比一直處于下降趨勢(shì)，直到7月份同比才首次出現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)了解，奧馬的目標(biāo)是，在未來(lái)五年內(nèi)每年維持約15%的增長(zhǎng)，顯然，這一目標(biāo)單純依靠國(guó)外市場(chǎng)，挑戰(zhàn)較大。

而中國(guó)目前已經(jīng)是世界最大的冰箱生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)左右。姚友軍認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，但空間更大。擺在奧馬面前的就是打造品牌。不過(guò)跟國(guó)內(nèi)的一些成熟品牌比，奧馬品牌在時(shí)間和資源上的沉淀都不夠。

姚友軍稱，在品牌定位方面，奧馬在國(guó)內(nèi)還是主打性價(jià)比，做冰箱里的“7天酒店”，以實(shí)現(xiàn)品牌定位跟自身實(shí)力的相匹配。

圍繞性價(jià)比，奧馬品牌推廣范圍側(cè)重于電商、綜合性連鎖超市和農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格較為敏感，對(duì)品牌忠誠(chéng)度則相對(duì)不高，容易培養(yǎng)出奧馬自主品牌客戶群。

中怡康品牌總監(jiān)左延鵲分析認(rèn)為，目前家電市場(chǎng)新培養(yǎng)一個(gè)品牌難度非常大。不過(guò)奧馬是上市公司會(huì)有關(guān)注度，而冰箱這幾年確實(shí)涌現(xiàn)出了一些后起之秀，如果方式得當(dāng)，奧馬應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。