從國(guó)際品牌“幕后功臣”到資本市場(chǎng)“進(jìn)擊者”，愛(ài)舍倫北交所上市謀局全球

在醫(yī)院手術(shù)室里，一片片無(wú)菌鋪單默默構(gòu)筑起醫(yī)患之間的“安全屏障”；康復(fù)病房中，一張張貼合床面的護(hù)理墊，為長(zhǎng)期臥床者抵御褥瘡侵?jǐn)_——這些看似尋常卻至關(guān)重要的醫(yī)用耗材，很多都來(lái)自江蘇愛(ài)舍倫醫(yī)療科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)舍倫”）。

2025年10月，這家在醫(yī)用敷料領(lǐng)域深耕十年的企業(yè)，正式登陸北京證券交易所，不僅為北交所醫(yī)療健康板塊注入新鮮血液，也標(biāo)志著公司站上了新起點(diǎn)，為其推進(jìn)全球市場(chǎng)布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)按下了“加速鍵”。

從“小產(chǎn)品”到“大市場(chǎng)”

成立于2015年的愛(ài)舍倫，專注研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一次性醫(yī)用耗材，覆蓋康復(fù)護(hù)理與手術(shù)感控兩大核心品類，產(chǎn)品線包括醫(yī)用護(hù)理墊、醫(yī)用冰袋、手術(shù)組合包、手術(shù)衣、手術(shù)鋪單等。

成立十年來(lái)，愛(ài)舍倫主要通過(guò) ODM/OEM 等方式為國(guó)際知名醫(yī)療器械品牌商提供康復(fù)護(hù)理與手術(shù)感控產(chǎn)品，直接客戶大多為國(guó)際醫(yī)療器械廠商。

目前，公司已經(jīng)與Medline集團(tuán)、Zarys International Group等國(guó)際知名醫(yī)療器械品牌商建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。其中，Medline集團(tuán)作為全球醫(yī)療器械百?gòu)?qiáng)企業(yè)（2024年位列第四），是公司第一大客戶，2022年至2025年上半年，愛(ài)舍倫對(duì)其銷售收入占比始終維持在70%以上，最高達(dá)77.73%，顯示出極強(qiáng)的客戶黏性。

扎實(shí)的客戶基礎(chǔ)，鑄就了愛(ài)舍倫在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)出具的說(shuō)明，2021年-2024年上半年，公司醫(yī)用敷料（鋪墊類敷料）出口金額穩(wěn)居全國(guó)前十；同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的醫(yī)用護(hù)理墊生產(chǎn)廠家，公司2022年-2024 年年產(chǎn)值均超5億元，在細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力突出。 

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同樣印證了公司的成長(zhǎng)軌跡：2022年，愛(ài)舍倫實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.74億元，歸母凈利6280萬(wàn)元；2023年?duì)I收微增至5.75億元，歸母凈利6696萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.62%；2024年，公司營(yíng)收躍增至6.92億元，歸母凈利潤(rùn)則突破8071萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.54%，盈利能力持續(xù)攀升。

受益于下游需求增加及產(chǎn)能擴(kuò)大，進(jìn)入2025年，愛(ài)舍倫增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不減：今年前三季度，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.58億元至6.73億元，同比增長(zhǎng)36.21%-39.45%；歸母凈利潤(rùn)約6779.50萬(wàn)元-7354.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)幅度約為17.64%-27.62%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

高質(zhì)價(jià)比構(gòu)筑“護(hù)城河”

醫(yī)用敷料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小廠商林立。愛(ài)舍倫深知，要在這樣的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，僅靠“價(jià)格戰(zhàn)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為此，公司以“技術(shù)創(chuàng)新+質(zhì)量管控”構(gòu)筑起雙重護(hù)城河，憑借“高質(zhì)價(jià)比”逐步贏得客戶長(zhǎng)期信賴。

技術(shù)創(chuàng)新是愛(ài)舍倫構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的核心。自成立以來(lái)，公司始終將研發(fā)放在戰(zhàn)略核心位置，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建、研發(fā)費(fèi)用投入上持續(xù)加碼。目前，公司已組建專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，相關(guān)核心技術(shù)人員均擁有多年醫(yī)用敷料行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉材料特性、生產(chǎn)工藝與客戶需求；同時(shí)，公司搭建起完整、成熟的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程及研發(fā)體系，從市場(chǎng)需求調(diào)研到批量生產(chǎn)，層層把關(guān)，確保產(chǎn)品功能創(chuàng)新與質(zhì)量穩(wěn)定。目前，愛(ài)舍倫集團(tuán)已擁有發(fā)明專利20項(xiàng)，實(shí)用新型專利46項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)10項(xiàng)，比肩同行業(yè)已上市公司。

以醫(yī)用護(hù)理墊為例，通過(guò)材料創(chuàng)新與工藝優(yōu)化，愛(ài)舍倫推出的高透氣性床墊透濕率（WVT）達(dá) 2662g/(m2?24h)，有效提升患者舒適度、降低褥瘡發(fā)生率；高吸水性 ABD 墊通過(guò)絨毛漿纖維分布結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，吸水倍率達(dá)原有產(chǎn)品干重的 18.9 倍，滿足腹部傷口大容量吸液需求；高承重性床墊承重可達(dá) 661 磅（醫(yī)用）、473 磅（寵物用），可直接用于患者或?qū)櫸镛D(zhuǎn)移，適配特殊醫(yī)療場(chǎng)景。這些性能優(yōu)勢(shì)不僅成為國(guó)際客戶選擇愛(ài)舍倫的重要原因，更讓公司在細(xì)分市場(chǎng)中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果說(shuō)技術(shù)創(chuàng)新是愛(ài)舍倫參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“進(jìn)攻利器”，那么質(zhì)量管控就是其穩(wěn)健發(fā)展的“防守基石”。公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為生命線，深諳醫(yī)用耗材直接關(guān)系醫(yī)患安全。為此，愛(ài)舍倫從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)流程，再到成品檢驗(yàn)，實(shí)施全鏈條質(zhì)量管控。公司不僅通過(guò)ISO13485:2016 醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系認(rèn)證，更獲得歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA企業(yè)注冊(cè)，為產(chǎn)品行銷全球掃清資質(zhì)障礙。

此外，規(guī)模化生產(chǎn)進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的成本競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)客戶對(duì)價(jià)格較為敏感、產(chǎn)品具備“低單價(jià)、高用量”特征的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，愛(ài)舍倫依托4大投產(chǎn)基地，通過(guò)集中采購(gòu)、流程優(yōu)化與設(shè)備增效等手段，持續(xù)降低單位成本。這不僅使公司在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也為其參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重要籌碼。

產(chǎn)能和市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)

伴隨我國(guó)醫(yī)療資源持續(xù)擴(kuò)充、醫(yī)療保障體系日益完善，以及居民健康意識(shí)不斷覺(jué)醒，近年來(lái)，醫(yī)用敷料市場(chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。根據(jù)尚普咨詢的統(tǒng)計(jì)，2011年-2023年，我國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模由70億元增長(zhǎng)至247億元，并有望在2026年達(dá)到333億元。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來(lái)五年，在政策持續(xù)賦能、人口結(jié)構(gòu)變遷與健康消費(fèi)升級(jí)的多重推動(dòng)下，這一市場(chǎng)有望延續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并朝著高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)方向持續(xù)邁進(jìn)。

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，愛(ài)舍倫正站上發(fā)展的新風(fēng)口。此次登陸北交所，公司計(jì)劃公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)1691.98萬(wàn)股，所募資金將全部投入 “凱普樂(lè)公共衛(wèi)生醫(yī)療物資產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目”。

這一戰(zhàn)略項(xiàng)目總投資6.70億元，建成后公司將實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)產(chǎn)能突破，包括：年提供醫(yī)用器械滅菌生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)12萬(wàn)立方米，生產(chǎn)OTC產(chǎn)品系列等18.68億包（片/支）、醫(yī)用器械-袋類及管類2000萬(wàn)個(gè)，以及醫(yī)用敷料4800萬(wàn)包（片/件）。

項(xiàng)目投產(chǎn)后，愛(ài)舍倫將突破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)醫(yī)用敷料向OTC產(chǎn)品與醫(yī)用器械的多元延伸，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，更好地響應(yīng)海內(nèi)外市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。

在產(chǎn)能擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，愛(ài)舍倫也加快全球市場(chǎng)布局的步伐。一方面，公司將持續(xù)深化與Medline集團(tuán)等核心客戶的戰(zhàn)略合作，并借助德國(guó)MEDICA展、美國(guó)國(guó)際醫(yī)療設(shè)計(jì)與制造展等國(guó)際平臺(tái)，拓展歐洲、東南亞等新興市場(chǎng)；另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展方面，公司正積極把握醫(yī)療體制改革的機(jī)遇，通過(guò)與大型醫(yī)藥商業(yè)公司建立合作、參與公立醫(yī)院采購(gòu)招標(biāo)等方式，著力提升本土市場(chǎng)份額，逐步擴(kuò)大品牌在境內(nèi)的覆蓋面與影響力。

展望未來(lái)，以此次上市為重要契機(jī)，愛(ài)舍倫將在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能提升與市場(chǎng)開(kāi)拓三大維度持續(xù)發(fā)力，致力于成長(zhǎng)為兼具規(guī)模實(shí)力與創(chuàng)新能力的行業(yè)標(biāo)桿。在創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的同時(shí)，公司也將持續(xù)助力中國(guó)乃至全球醫(yī)療健康事業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

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