每經記者｜劉頌輝    每經編輯｜陳夢妤    

“每個行業(yè)都會經歷波峰和波谷，沒有必要太過悲觀。房地產行業(yè)只是達到一定規(guī)模后，進入了震蕩期和洗牌期。企業(yè)應該想著如何把手上的事做到極致，思考如何將管理模式更加精細化。”

日前，在每日經濟新聞主辦的第十二屆價值地產年會前瞻活動“圖存求新”房地產新營銷沙龍上，珠江投資華北地區(qū)營銷中心總經理陳浩宇表示，房地產營銷方式的創(chuàng)新在于“全面”，未來房地產營銷一定是全面發(fā)展的人才的天下，只有個人能力足夠全面才能生存下來。

“行業(yè)雖然不在風口之上了，但還是可以持續(xù)發(fā)展，”從基層營銷崗位一路摸爬滾打，升至營銷總經理的陳浩宇表示，從過往的房地產周期來看，房地產行業(yè)已經進入“洗牌階段”，不只民營企業(yè)，國企也在并購重組。

陳浩宇認為，優(yōu)秀的房地產企業(yè)就不要考慮被末位淘汰，而應該把眼光放得更長遠。優(yōu)秀的營銷人才也不必過于擔心同行競爭，應該多考慮合作共贏，充分發(fā)揮自己的引領作用。

在陳浩宇看來，房地產營銷其實一直在創(chuàng)新，現(xiàn)在行業(yè)已經告別野蠻生長時代，開發(fā)交易環(huán)節(jié)變得越來越正規(guī)。精細化管理模式會使企業(yè)越走越遠。

對于營銷團隊和渠道公司的關系，陳浩宇認為，房企未來要思考如何提高非渠道客戶的來訪量和轉化率問題，即提高自有營銷團隊的獲客能力。沒有必要硬性降低渠道費用的比例，經紀人模式是社會發(fā)展的必然產物。

未來房地產營銷的創(chuàng)新點在哪？如何做到有效率創(chuàng)新？

陳浩宇直言，縱觀整個行業(yè)，營銷人員的專業(yè)能力太過于單一，從業(yè)時間久了之后，知識和認知容易受限。下一階段，房地產營銷人員應該去盡可能多地了解客戶需求，清楚客戶所在的圈層，時刻保持學習狀態(tài)，在當前的市場環(huán)境下，只有個人能力更加全面，才能有更多機會。