每經(jīng)記者｜朱鵬    每經(jīng)編輯｜段煉 董興生    

由《魷魚游戲》、防彈少年團(tuán)和BLACKPINK所代表的韓國影視和韓流音樂還繼續(xù)吸引著中國粉絲，曾經(jīng)在中國內(nèi)地大受追捧的韓妝熱卻已風(fēng)光不再。

日前，據(jù)多家媒體報道，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋集團(tuán)（以下簡稱“愛茉莉”）旗下品牌悅詩風(fēng)吟將在中國內(nèi)地“大撤店”，最終門店數(shù)將由巔峰期的600多家縮減至140家左右，撤店近80%。

報道稱，愛茉莉正對悅詩風(fēng)吟進(jìn)行渠道優(yōu)化，而門店調(diào)整在2022年仍將持續(xù)。據(jù)稱，該調(diào)整僅針對悅詩風(fēng)吟門店，不涉及其他品牌。

愛茉莉最新財報顯示， 2021年前三季度總營收為3.9054萬億韓元（約合人民幣207.1億人民幣），較上年同期增長6.5%。第三季度營收為1.2145萬億韓元，利潤為517億韓元，較上年同期下跌15.3%。

愛茉莉集團(tuán)2021年前三季度營收 圖片來源：財報截圖

每經(jīng)記者就此事致電愛茉莉太平洋貿(mào)易有限公司，該公司為愛茉莉在中國全資控股的子公司。對方回復(fù)稱：“相關(guān)事件無法回應(yīng)。”每經(jīng)記者發(fā)送至該公司的采訪函，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

2021年前三季度營收三連降

同比最大降幅超17%

悅詩風(fēng)吟自2012年進(jìn)入中國市場，從2014年起以每年新開100家門店的速度進(jìn)入二三線城市，高峰時期在中國內(nèi)地?fù)碛谐^600家門店。

2017年之后，受國際關(guān)系影響，加之中國國貨品牌的崛起以及歐美大牌的“大眾營銷”加強(qiáng)，韓妝的替代品越來越多。

以悅詩風(fēng)吟為例，2017年～2021年，品牌銷售額和營業(yè)利潤五連降，中國內(nèi)地門店批量關(guān)閉。據(jù)報道，2019年關(guān)店40家，2020年關(guān)店90家。艾媒網(wǎng)iiMedia預(yù)計，2021年關(guān)店170家。目前，該品牌剩余門店多位于一線和新一線城市。據(jù)每經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，當(dāng)前門店數(shù)較多的城市為上海、深圳、北京、成都，分別有28家、19家、18家和17家門店。

每經(jīng)記者前往位于上海市黃浦區(qū)的一家悅詩風(fēng)吟旗艦店探訪，當(dāng)問及店員是否知曉公司有關(guān)店計劃時，其表示：“此事需要去問公司，門店不負(fù)責(zé)。”并稱，門店目前沒有接到經(jīng)營變化的通知。

悅詩風(fēng)吟門店 圖片來源：每經(jīng)記者 朱鵬 攝

另一家位于上海市浦東新區(qū)的旗艦店店員則表示，公司相關(guān)人員有過提示：“對此事一律不回應(yīng)。”

此前，愛茉莉在線上舉行了2022年公司新年儀式。董事長徐慶培表示，集團(tuán)要推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時要大刀闊斧地減少與時代逆行的商品，基于數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存管理，檢查和改善整個業(yè)務(wù)中效率低下的因素，從而實現(xiàn)盈利性增長。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前品牌們的趨勢之選，不過悅詩風(fēng)吟的業(yè)績下滑也是事實。愛茉莉太平洋集團(tuán)財報顯示，2021年前三季度悅詩風(fēng)吟營收分別為890億韓元、879億韓元、722億韓元，不僅環(huán)比持續(xù)下跌，較上年同比也分別下跌17.2%、0.5%和10.2%。

從現(xiàn)狀來看，悅詩風(fēng)吟以及整個集團(tuán)也還未能擺脫新冠疫情的影響。2020年，愛茉莉的營收和營業(yè)利潤分別為4.9301萬億韓元、1507億韓元，較2019年分別同比下降21.5%和69.8%。同期，悅詩風(fēng)吟對應(yīng)數(shù)據(jù)為3486億韓元（約合人民幣18.48億元）和102億韓元（約合人民幣0.54億元），較上年同比下降36.83%和79%。

韓妝替代品越來越多

受中國美妝和歐美大牌雙向擠壓

悅詩風(fēng)吟在中國內(nèi)地市場的頹勢并不是韓妝的個例。以愛茉莉為例，自2017年起，旗下的思親膚、菲詩小鋪相繼撤出中國，彩妝品牌伊蒂之屋在2021年3月宣布關(guān)閉中國內(nèi)地全部線下旗艦店。

曾經(jīng)屬于韓妝的市場，正在被國貨美妝和歐美大牌雙向蠶食。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到5000億元。而艾瑞咨詢報告顯示，2020年，中國本土美妝市場規(guī)模達(dá)1576億元。2023年，中國本土美妝市場規(guī)模預(yù)計約2527億元，2021~2023年復(fù)合增速預(yù)計將達(dá)16.6%。

近年來，一批國產(chǎn)美妝品牌崛起。完美日記、花西子、毛戈平、薇諾娜、橘朵等品牌都已經(jīng)火出了圈。據(jù)CBNData報告，2021年第一季度淘寶天貓銷售額TOP200品牌中，同比增長排前10的品牌均為國貨。

除了中國市場，國產(chǎn)美妝還在積極出海。例如完美日記自2020年開始發(fā)力出海業(yè)務(wù)，截至2021年5月底，已拿下越南美妝銷冠、新加坡及馬來西亞市場彩妝銷冠等。

而海外業(yè)務(wù)也是愛茉莉的重要營收來源之一。據(jù)其2021年第三季度財報，海外營收為3841億韓元，占該季度總營收的34.63%。值得注意的是，亞洲地區(qū)在其中占比高達(dá)91.74%，而中國市場則貢獻(xiàn)了其中超70%的的銷售額。

中國市場對亞洲市場的貢獻(xiàn)度超70% 圖片來源：財報截圖

海外市場過度依賴中國市場，使得旗下品牌一旦在中國發(fā)展受阻，會立刻反映在財報上。對于一家上市公司而言，這無疑增加了不確定性。因此不難看出，“戰(zhàn)略調(diào)整”也有優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，保持財報穩(wěn)健的考量。

一位女性顧客對記者表示：“現(xiàn)在很多國貨彩妝產(chǎn)品價位跟它差不多，營銷做得多、線上買也方便。至于護(hù)膚品，我愿意加點錢買歐美品牌或者新國貨。”

就愛茉莉整體品牌陣營來看，缺乏多點支撐的強(qiáng)品牌力產(chǎn)品是其營收下跌的關(guān)鍵因素。當(dāng)性價比不如中國新銳國貨，品牌力不如歐美大牌，韓妝的革新之路，顯得困難重重。

一位顧客就悅詩風(fēng)吟撤店消息對每經(jīng)記者表示：“這個價位的產(chǎn)品，開線下旗艦店只能靠走量，利潤空間其實不大，撤店也是情理之中。”

記者|朱鵬

編輯|段煉 董興生 王嘉琦

校對|何小桃

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