每經(jīng)編輯｜ 鄭直 杜恒峰    

慕尼黑啤酒節(jié)、巴黎圣日耳曼廣場(chǎng)、香榭麗舍大道...在中國人民歡度國慶假期的時(shí)候，蘋果CEO蒂姆·庫克則奔向了歐洲這些風(fēng)景如畫的地方。

圖片來源：庫克推特

不過庫克可不是在出門旅游，這是蘋果CEO一年一度的歐洲之行，重在考察歐洲市場(chǎng)和供應(yīng)商。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月1日，庫克接受德國媒體的專訪，談到了iPhone11降價(jià)、流媒體業(yè)務(wù)、蘋果壟斷地位等話題。

庫克透露說，9月份才推出的iPhone11銷售狀況“十分強(qiáng)勁”。

盡管對(duì)于具體的銷售數(shù)字，庫克還是三緘其口。但在當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月1日，蘋果公司股價(jià)上漲2.4%，達(dá)到224美元，市值重回萬億美元大關(guān)。

庫克：降價(jià)促進(jìn)銷售蘋果不是壟斷者

除了“浴霸”攝像頭讓人印象深刻外，最新發(fā)布的iPhone11價(jià)格比去年的iPhoneXR低了50美元，也讓許多人感到驚訝。

圖片來源：蘋果官網(wǎng)截圖

德國媒體Stern的記者問到，蘋果公司是否想靠降價(jià)的手段來擴(kuò)大用戶群。庫克給出了簡短有力的答案：

“是的，我們一直試圖將價(jià)格保持在盡可能低的水平。幸運(yùn)的是，我們今年能夠降低iPhone新品的價(jià)格。”

那么，降價(jià)后的iPhone11銷量如何？

每經(jīng)小編（微信號(hào)：nbdnews）注意到，庫克對(duì)德國《圖片報(bào)》記者表示，iPhone11銷售狀況“十分強(qiáng)勁”，公司對(duì)此“滿意到了極點(diǎn)”（couldnotbehappier）。

此外庫克也在采訪中重點(diǎn)回應(yīng)了關(guān)于蘋果公司在軟件領(lǐng)域壟斷地位的爭議。

此前由于蘋果要求抽取30%的app銷售收入和應(yīng)用內(nèi)購買收入，引起公憤。

今年5月14日，美國最高法院判決蘋果公司在涉及AppleStore的壟斷案中敗訴，允許iPhone用戶直接起訴蘋果公司收取不合理費(fèi)用。蘋果股價(jià)當(dāng)天重挫近6%，市值蒸發(fā)580億美元（約合人民幣3894億元），相當(dāng)于一個(gè)特斯拉的市值。

圖片來源：蘋果官網(wǎng)

庫克對(duì)此向德國媒體表示，“沒有一個(gè)理性的人會(huì)稱蘋果為壟斷者。”他還強(qiáng)調(diào)，在蘋果進(jìn)入的每一個(gè)領(lǐng)域都有著激烈的競(jìng)爭，蘋果公司并不占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

對(duì)于有些人批評(píng)蘋果公司利用硬件平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)排擠Netflix（網(wǎng)飛）等流媒體業(yè)務(wù)競(jìng)爭對(duì)手，庫克表示，

“我不認(rèn)為競(jìng)爭會(huì)令我們感到恐懼，對(duì)手也并沒有懼怕我們。視頻行業(yè)的運(yùn)作方式與傳統(tǒng)行業(yè)不同，這不是零和競(jìng)爭的游戲。人們會(huì)訂閱使用多種媒體服務(wù)，蘋果現(xiàn)在正試圖成為其中之一。”

盡管庫克拒絕透露iPhone11的具體銷售數(shù)字，但在10月1日，蘋果公司股價(jià)還是應(yīng)聲上漲2.4%，達(dá)到224美元。以當(dāng)日收盤價(jià)計(jì)算，蘋果公司市值再次跨過1萬億美元大關(guān)。不過在10月2日道指大跌的背景下，蘋果股價(jià)回調(diào)2.51%。

庫克的言論也刺激了蘋果歐洲供應(yīng)商的股價(jià)：10月2日，德國芯片制造商Siltronic股價(jià)上漲3％；半導(dǎo)體公司Infineon，ASML和STMicro的股票漲逾1％。

蘋果為何選擇降價(jià)？

在此前許多年，價(jià)格不菲的iPhone一直給人一種“高冷”的印象。

大批忠實(shí)的“果粉”們似乎也讓人覺得：iPhone用戶對(duì)價(jià)格并不敏感，他們?cè)敢饨邮芨叩亩▋r(jià)購買更好的手機(jī)。

而高價(jià)策略也曾經(jīng)讓蘋果公司賺得盆滿缽滿：以2017年第四季度為例，蘋果占據(jù)了全球智能手機(jī)行業(yè)整體利潤的86%。

圖片來源：蘋果官網(wǎng)

提高售價(jià)和單機(jī)利潤，以抵消銷量的下滑，成了蘋果公司此前一貫的策略。不過這種思路在最近兩年發(fā)生了改變。今年9月的蘋果發(fā)布會(huì)后，彭博社分析指出，蘋果給出的最大驚喜不是新設(shè)備，也不是新功能和新服務(wù)，而是定價(jià)策略上的轉(zhuǎn)變。

具體來講，蘋果對(duì)基本款iPhone11給出699美元的起步價(jià)（國內(nèi)起步價(jià)5499元人民幣），與之前的iPhoneXR相比，這樣的價(jià)格讓人感到足夠“驚喜”。

不過，對(duì)于高端頂配產(chǎn)品，蘋果依然堅(jiān)持了較高的定價(jià)：iPhone11Pro在國內(nèi)的起售價(jià)為8699元，iPhone11ProMax起售價(jià)9599元，最高12699元。

可以看出，對(duì)于頂尖配置的產(chǎn)品，蘋果仍然有足夠的信心堅(jiān)持高價(jià)的定位，但另一方面蘋果也在降低基本款iPhone的銷售價(jià)格，爭取主流消費(fèi)者的垂青，擴(kuò)大銷量。

iPhone降價(jià)的首要考慮，當(dāng)然是華為等中國手機(jī)廠商的崛起，蠶食了不少原本屬于蘋果的市場(chǎng)份額。

今年5月11日，知名市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，在全球智能手機(jī)Q1出貨量連續(xù)下滑的背景下，華為當(dāng)季手機(jī)出貨量同比暴增50.3%，繼續(xù)領(lǐng)先蘋果，穩(wěn)坐全球第二大手機(jī)廠商之位。小米、vivo、OPPO等中國廠商也在蘋果身后緊追不舍。

蘋果公司2019第二季度財(cái)報(bào)顯示，iPhone業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收310.51億美元，而2018年同期為375.59億美元，同比下滑17.3%；iPhone收入占蘋果總營收的53.5%，2018年同期為61.4%。

此外，降價(jià)除了能提高iPhone業(yè)務(wù)的整體收入外，還將有利于蘋果今后著重發(fā)力的內(nèi)容業(yè)務(wù)。iPhone不只是一部硬件設(shè)備那么簡單，更是蘋果用以維系整個(gè)產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的核心。

德國媒體評(píng)價(jià)庫克領(lǐng)導(dǎo)的蘋果公司轉(zhuǎn)型：

庫克的公司不再只想出售硬件和相關(guān)軟件，而是越來越關(guān)注內(nèi)容服務(wù)。這樣蘋果每賣出一臺(tái)iPhone設(shè)備后續(xù)都可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的銷售。除了AppStore和iCloud以外，庫克還依靠AppleMusic和即將推出的AppleTV+。

這番評(píng)論也得到了庫克本人的贊同。

圖片來源：蘋果官網(wǎng)

Gartner分析師齊默爾曼推算認(rèn)為：“蘋果的內(nèi)容服務(wù)將在未來實(shí)現(xiàn)更快的增長，蘋果今年的服務(wù)收入將達(dá)到460億至500億美元。”

今年降價(jià)后銷量提升

在2019年，iPhone在國內(nèi)渠道已經(jīng)多次下調(diào)價(jià)格。

今年1月8日，深圳華強(qiáng)北渠道商收到美國方面的調(diào)價(jià)信息，部分iPhone產(chǎn)品開始降價(jià)。其中iPhoneXR降價(jià)幅度最大，下降450元。

隨后在1月10日晚間，京東下調(diào)iPhone8和iPhone8Plus售價(jià)；天貓手機(jī)方面宣布，新品iPhone最高直降1500元；蘇寧易購則將iPhoneXR、iPhone8/8P的價(jià)格分別下調(diào)，最高比蘋果官網(wǎng)售價(jià)低1200元。

圖片來源：蘋果官網(wǎng)

2月1日，蘇寧手機(jī)官方宣傳“率先降價(jià)”，引爆第二輪降價(jià)潮，512G的iPhoneXSMax與蘋果官網(wǎng)價(jià)相比，降價(jià)達(dá)到1700元。

3月5日天貓平臺(tái)蘋果授權(quán)經(jīng)銷商啟動(dòng)新一輪iPhone價(jià)格調(diào)整，蘋果旗艦機(jī)iPhoneXS、iPhoneXSMax加入此輪降價(jià)行列，最高比官網(wǎng)售價(jià)便宜2000元。

3月6日，拼多多亦宣布大幅下調(diào)新款iPhone售價(jià)，并宣稱“3·8節(jié)”大促期間，拼多多將在此前全網(wǎng)低價(jià)的基礎(chǔ)上，再次將相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)下調(diào)300至500元不等；京東方面表示，iPhoneXSMax官網(wǎng)價(jià)最高直降1700元。

網(wǎng)友微博調(diào)侃

此前的經(jīng)驗(yàn)也證明，降價(jià)后的iPhone果然在中國市場(chǎng)迎來了銷量上漲。

今年4月1日，蘋果中國調(diào)整了旗下產(chǎn)品的售價(jià)，iPhoneXS/MAX降價(jià)500元，iPhoneXS系列，iPhoneXR降價(jià)300元，iPhone7/8也有不同程度降價(jià)。

從天貓數(shù)據(jù)看，在降價(jià)一天之內(nèi)，iPad、AirPods、iPhone等單品的銷量迎來高速增長：“蘋果”品牌在天貓成交環(huán)比前一天增長90%，而蘋果天貓官方旗艦店成交更是比降價(jià)前一日暴增310%。

資料圖（圖片來源：每經(jīng)記者張建 攝）

在廣州天環(huán)廣場(chǎng)蘋果專賣店內(nèi)，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者注意到，4月1日降價(jià)當(dāng)天店里人頭攢動(dòng)，客流源源不斷。現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購介紹，“人多了很多，就像周六日一樣。”

顯然根據(jù)中國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)后的iPhone將迎來銷量上漲。

國際投行們也認(rèn)為，iPhone11的低價(jià)策略將幫助其獲得良好的銷售成績。摩根大通將iPhone三季度銷量預(yù)期上調(diào)100萬部，并將iPhone第四季度銷量上調(diào)300萬部。摩根大通預(yù)計(jì)，iPhone銷量的上升趨勢(shì)將會(huì)保持到2020年，屆時(shí)人們普遍預(yù)計(jì)蘋果公司將推出5G功能的iPhone。

（封面圖片來自攝圖網(wǎng)）