8月22日晚間，康惠制藥發(fā)布2017年半年報，公告顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1.51億元，同比增長2.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2052.70萬元，同比下降3.16%，中藥行業(yè)平均凈利潤增長率為0.43%。與上年同期相比，整體經(jīng)營指標(biāo)保持平穩(wěn)態(tài)勢。

分析指出，在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境下，整體醫(yī)藥行業(yè)凈利潤增長緩慢，康惠制藥堅持“以市場為導(dǎo)向”，整合資源，準(zhǔn)確把握市場機會細(xì)化管理，上半年營收出現(xiàn)小幅增長。

報告期內(nèi)主營產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄

值得注意的是，在報告期內(nèi)，康惠制藥主營產(chǎn)品被列入醫(yī)保目錄，強化了公司核心產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。

近年來，隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入，國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策不斷規(guī)范調(diào)整，醫(yī)?？刭M、藥品審批、質(zhì)量監(jiān)管、藥品招標(biāo)、公立醫(yī)院改革、兩票制深入實施等多項行業(yè)政策和法規(guī)的相繼出臺，對整個醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展帶來重大影響。

2017年2月，《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2017年版）》印發(fā)，公司主營產(chǎn)品復(fù)方雙花片、消銀顆粒、坤復(fù)康膠囊（片）、附桂骨痛膠囊等均被列入醫(yī)保目錄。

資料顯示，我國95%以上的醫(yī)院都是公立醫(yī)院，進入醫(yī)?；蚧幠夸洰a(chǎn)品將更容易得到醫(yī)療機構(gòu)和患者的認(rèn)可和使用。

市場導(dǎo)向型營銷戰(zhàn)略“三步走”

報告期內(nèi)，公司堅持“以市場為導(dǎo)向”，“三步走”繼續(xù)推進營銷目標(biāo)戰(zhàn)略。

首先，不斷強化學(xué)術(shù)推廣力度，繼續(xù)推動臨床科研成果深度拓展。加速產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)型，針對醫(yī)院分級診療政策，加強縣級醫(yī)院戰(zhàn)略布局，充分整合資源，對應(yīng)重點醫(yī)院，逐步推進多產(chǎn)品線、多品種快速開發(fā)。

其次，公司繼續(xù)布局OTC產(chǎn)品終端推廣銷售，推出KA品牌戰(zhàn)略營銷推廣模式，實施客戶分級分類管理。通過為藥店提供專業(yè)化服務(wù)，提供商品管理、品類分析、商圈調(diào)研等多維度課程，提升品牌附加值和影響力。

第三，根據(jù)公司長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，積極適應(yīng)國家“兩票制”政策導(dǎo)向，進一步提升商業(yè)集中度，優(yōu)化整合銷售渠道，積極拓展終端銷售業(yè)務(wù)。

此外，康惠制藥還密切關(guān)注政策變化,積極應(yīng)對各省份招投標(biāo)和基藥增補工作。

高素質(zhì)、專業(yè)化團隊保駕護航

面對日趨激烈的市場環(huán)境，公司更加注重對專業(yè)學(xué)術(shù)團隊的建設(shè)與培養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格選拔并組建了一支高素質(zhì)、專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣團隊。

通過統(tǒng)一規(guī)劃、組織，定期舉辦全國性、地區(qū)性及各級學(xué)術(shù)推廣活動，公司不斷深化做細(xì)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)調(diào)研和推廣，不斷強化市場終端企業(yè)品牌的建立。目前在全國多個省、市或自治區(qū)組建了營銷辦事機構(gòu)，產(chǎn)品在全國近3000家醫(yī)療機構(gòu)或終端藥店都有銷售。

通過廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)、高度專業(yè)的學(xué)術(shù)營銷團隊推廣產(chǎn)品，給產(chǎn)品的持續(xù)快速推廣提供了強有力的保障。

此外，公司品牌方面近來年也是收獲頗豐，康惠制藥被國家知識產(chǎn)權(quán)局評為“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”，“萬花山及圖”商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。