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◎每經(jīng)記者 夏冰

盡管綜合型電商巨頭林立，但在母嬰、生鮮、酒水、美妝等細(xì)分領(lǐng)域，還是涌現(xiàn)出一些垂直電商佼佼者。雙11早就已經(jīng)不是專(zhuān)屬于阿里、京東等綜合電商平臺(tái)的雙11，諸多中小電商、垂直電商也不甘寂寞想搭上雙11這趟快車(chē)，在今年的玩法上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，不僅各家玩出了另類(lèi)花樣吸引消費(fèi)者關(guān)注，還結(jié)合自家電商的定位，走出了新路子。

抽獎(jiǎng)刺激“簡(jiǎn)單粗暴”

今年各家垂直電商們的營(yíng)銷(xiāo)“大戰(zhàn)”中，已然提前利用各家在手的資源，在各自的微信公眾號(hào)平臺(tái)上設(shè)計(jì)出精美的雙11營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題，提前“開(kāi)打”。

母嬰電商近兩年來(lái)發(fā)展十分迅猛，雙11期間，國(guó)內(nèi)最大的母嬰垂直電商貝貝網(wǎng)于10月31日在官方微信公號(hào)頭條推送了雙11的促銷(xiāo)專(zhuān)題。此外，今年是蘑菇街和美麗說(shuō)與淘世界合并后首次聯(lián)合參加雙11活動(dòng)，今年他們似乎走的是精品路線，不把宣傳重點(diǎn)放在打折上，而是盡量讓用戶(hù)買(mǎi)到適合自己的衣服。

當(dāng)然，和送車(chē)這樣的大手筆比起來(lái)，以上都還比較小兒科。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐接連送出粉絲兩輛MINI轎車(chē)，顯然是打起了“粉絲經(jīng)濟(jì)”的主意。他在個(gè)人微博里抽獎(jiǎng)送粉絲汽車(chē)，從前兩次瞅車(chē)微博每條上億次的曝光來(lái)看，陳歐至少成功地吸引了關(guān)注。

隨著今年多家垂直酒類(lèi)電商陸續(xù)掛牌新三板，近日，1919酒類(lèi)直供、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)等酒類(lèi)電商平臺(tái)也紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)。

“價(jià)格方面，我們已與眾多的已達(dá)成戰(zhàn)略合作的廠家進(jìn)行密切溝通，在征得廠家同意的前提下進(jìn)行針對(duì)雙11的限量、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)活動(dòng)；服務(wù)方面，1919將在最短時(shí)間內(nèi)讓遍布全國(guó)的線下門(mén)店完成線上訂單的物流配送，去年最快一單只需要9分鐘，商品就送到了客戶(hù)手里。”1919酒類(lèi)直供市場(chǎng)部相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

不僅“剁手”還要“剁腳”

今年“雙11”變得越來(lái)越不同，更多的人開(kāi)始準(zhǔn)備“剁腳”買(mǎi)旅行產(chǎn)品，輻射范圍從實(shí)物電商到服務(wù)電商的過(guò)度更加明顯。

在雙11的促銷(xiāo)中，最有熱情參與的莫過(guò)于更名為“飛豬”的阿里旅行。OTA大佬攜程網(wǎng)今年的大促活動(dòng)也很給力，同時(shí)聯(lián)合一萬(wàn)多家線上線下旅行社，發(fā)起“堅(jiān)決抵制不合理低價(jià)游”行動(dòng)。

記者注意到，對(duì)于經(jīng)歷過(guò)價(jià)格血戰(zhàn)、整合并購(gòu)、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)波的OTA們來(lái)說(shuō)，面對(duì)如今的雙11大考，手法上已愈發(fā)趨于理性。比如，驢媽媽現(xiàn)已成立“不合理低價(jià)游”專(zhuān)項(xiàng)整治小組，驢媽媽旅游網(wǎng)CEO王小松親自掛帥擔(dān)任組長(zhǎng)。

同時(shí)，垂直電商們也正面臨著巨大的壓力。隨著用戶(hù)使用習(xí)慣從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，其流量的形式也有所變化。因此，垂直電商們?nèi)绾卧谝苿?dòng)端運(yùn)營(yíng)得更加精準(zhǔn)，成為商家急需解決的問(wèn)題。

除此之外，布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的電商數(shù)量開(kāi)始變大。其中，直播和VR等一系列吸引關(guān)注的引流方式被大量運(yùn)用。如聚美優(yōu)品在雙十一期間全天候推出上百場(chǎng)網(wǎng)紅直播，飛豬聯(lián)手優(yōu)酷“邊看邊買(mǎi)”。

對(duì)此，知名電商天使投資人李成東對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“不管多少商家參加雙11，最大的玩家還是阿里巴巴和京東。不過(guò)，這是全體電商的節(jié)日。阿里、京東吃肉，其他垂直電商喝湯也不錯(cuò)。很多人談到用戶(hù)對(duì)雙11價(jià)格促銷(xiāo)已麻木了，但大促的效果最終還是取決于促銷(xiāo)折扣力度。”