每經(jīng)網(wǎng)10月30日訊 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

“在強(qiáng)手林立的財(cái)險(xiǎn)市場，我們大眾保險(xiǎn)如何才能創(chuàng)出自己的一片天地？一定要推行差異化的經(jīng)營策略！”10月30日，大眾保險(xiǎn)股份有限公司董事長、總經(jīng)理張興對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

當(dāng)天，大眾保險(xiǎn)銷售服務(wù)（上海）有限公司宣布成立。成立保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司，成為張興主導(dǎo)的“差異化”經(jīng)營的重要一環(huán)。

事實(shí)上，近期中國保監(jiān)會密集發(fā)布的政令，傳遞出強(qiáng)烈的改革信號：保險(xiǎn)業(yè)“產(chǎn)銷分離”時(shí)代已經(jīng)到來，保險(xiǎn)銷售公司將從市場配角“升級”成為主角。

在此背景下，大眾保險(xiǎn)抓住了保監(jiān)會“成立保險(xiǎn)銷售公司資本金最低2000萬”的時(shí)機(jī)，主導(dǎo)促成了大眾保險(xiǎn)銷售服務(wù)（上海）有限公司的設(shè)立。目前，彭德智和丁云生分別擔(dān)任大眾保險(xiǎn)銷售公司的董事長、總經(jīng)理。

所謂“產(chǎn)銷分離”，一般是指保險(xiǎn)公司把銷售外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，并通過外部資源來實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。保險(xiǎn)公司自己設(shè)立控股的銷售公司，無疑增加了其對下游“銷售渠道”的話語權(quán)。

僅上半年，中國保監(jiān)會就批準(zhǔn)13家保險(xiǎn)公司成立了保險(xiǎn)銷售公司。

“用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營銷管理粗放的現(xiàn)狀，改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象，”是中國保監(jiān)會主導(dǎo)的階段發(fā)展目標(biāo)。為了達(dá)成這一目的，中國保監(jiān)會積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營銷道路。

　　據(jù)悉，對大眾保險(xiǎn)來說，在新渠道拓展方面，除了設(shè)立保險(xiǎn)銷售公司外，張興還表示，“我們與淘寶、攜程、春秋航空、東航、廈航、海航都有合作。”